目前很(hěn)多的互聯網公司運營隻做了(le)部分運營推廣模塊，不成體系，很(hěn)多運營推廣模塊缺失，要做好(hǎo)互聯網運營推廣，先期要從(cóng)運營計(jì)劃，團隊建設，産品功能(néng)規劃，品宣，口碑營銷，自(zì)媒體矩陣等方面打造運營體系，然後通過資源關系轉化、自(zì)媒體矩陣、信息流，搜索引擎等運營模塊，确立公司品牌，通過線上(shàng)全網宣傳爲線下(xià)商務對(duì)接引流，通過線上(shàng)推廣直接開(kāi)拓直客及代理(lǐ)商市場，實現(xiàn)客戶量的增加及銷售額的增長。
一、目标
1.通過互聯網運營項目，通過1年的時(shí)間，把xxxx打造成xxxx第一品牌，建立良好(hǎo)的口碑。
2.通過全網各渠道(dào)的推廣，将xxxx公司最新的産品促銷及活動資訊及時(shí)覆蓋全國用(yòng)戶，通過線下(xià)實體爲線上(shàng)引流，最大(dà)力度的吸引全國用(yòng)戶參與及消費。
二、所需建設平台
1.公司官網：公司品牌形象的主要載體。
2. 公衆号（小(xiǎo)程序）：作(zuò)爲公司最新資訊介紹及活動推廣的主要平台。
三、具體工(gōng)作(zuò)内容：
1.制定年度的運營計(jì)劃及具體方案；
2.運營團隊的組建及培訓；
3.完成PC網站(zhàn)的評估及改建；
4.開(kāi)始主流線上(shàng)搜索引擎及信息流渠道(dào)的賬戶開(kāi)通及推廣工(gōng)作(zuò)；
5.總結每個推廣渠道(dào)的效果，分步制定下(xià)一階段的推廣計(jì)劃；
6.培訓各崗位人員，優化方案及話(huà)術。
7.自(zì)媒體矩陣的開(kāi)通賬号，軟文(wén)發布及營銷。
8.品宣軟文(wén)撰寫及發布。
9.B2B平台信息發布及長尾關鍵詞SEO；
10.網站(zhàn)核心關鍵詞SEO.
11.口碑營銷的搭建，完成口碑營銷工(gōng)作(zuò)。
12. 搜索引擎及信息流渠道(dào)推廣。
13.短視(shì)頻直播的引流培訓。
14.小(xiǎo)程序内容的完善及營銷活動功能(néng)的擴展的規劃。
四、具體方式及渠道(dào)如下(xià)：
1.品宣
目前首先需要主流媒體發聲做品宣曝光，同時(shí)在互聯網垂直媒體做曝光和(hé)宣傳，做到(dào)xxxx行業第一品牌。沒有第三方主流媒體報(bào)道(dào)及背書，影響力小(xiǎo)，沒有權威性，用(yòng)戶不知(zhī)道(dào)品牌可信度，對(duì)産品沒有做媒體露出。同時(shí)行業媒體沒有報(bào)道(dào)，在業内沒有影響力。其他(tā)公司品宣做得好(hǎo)的也(yě)很(hěn)少，所以突出品宣效果更容易讓公司品牌脫穎而出，提高(gāo)用(yòng)戶選擇的轉化率。
所以需内容運營人員從(cóng)三個角度撰寫軟文(wén)：
（1）從(cóng)公司角度，詳細介紹公司産品及服務的亮(liàng)點及創新性、解決行業及消費者哪些(xiē)痛點及滿足哪些(xiē)剛需，對(duì)産品和(hé)服務做全面的推介及提高(gāo)産品及服務的可信度，影響力，美(měi)譽度，權威性。
（2）從(cóng)第三方媒體相對(duì)中立客觀的角度與公司創始人或管理(lǐ)層以問答(dá)的形式對(duì)公司及消費者關心的問題婉婉道(dào)來(lái)，以第三方媒體的形式增加可信度及媒體背書。
（3）從(cóng)加盟合作(zuò)商及消費者角度，現(xiàn)身說法，凸顯公司運營勢頭良好(hǎo)，有客觀的盈利。從(cóng)用(yòng)戶的角度，現(xiàn)身說法，使用(yòng)公司産品平台顯著滿足了(le)用(yòng)戶的需求及提高(gāo)了(le)用(yòng)戶的滿意度。
撰寫10左右以上(shàng)的宣傳軟文(wén)，投放(fàng)到(dào)20-40家全國主流權威媒體，另外(wài)智能(néng)行業專業媒體，加上(shàng)數百個自(zì)媒體的新媒體。公司推出重要産品，公司重要利好(hǎo)新聞，及重大(dà)活動期等重要事(shì)件各推一次，形成持續性的媒體曝光，讓主流媒體給風(fēng)潮智聯背書，增強公司及産品服務的可信度，美(měi)譽度和(hé)用(yòng)戶忠誠度。
完成第一批發稿預計(jì)時(shí)間爲1個月，達到(dào)在主流媒體平台的全覆蓋及專業媒體平台的發聲，在業内成爲品宣工(gōng)作(zuò)最好(hǎo)的廠(chǎng)商。
發到(dào)10個以上(shàng)的互聯網權威媒體，植入公司的名稱等關鍵詞，讓百度等搜索引擎快(kuài)速搜索到(dào)，實現(xiàn)權威媒體品牌背書及打造品牌的目的。
時(shí)間：撰寫完文(wén)案後可以馬上(shàng)發送，2周内撰寫完成，軟文(wén)1個周内發布完成。
預計(jì)效果：長期達到(dào)持續曝光量和(hé)産品美(měi)譽度，信譽度，相對(duì)于無品宣，提高(gāo)轉化率。
後期公司有重大(dà)活動，新産品上(shàng)線等重要資訊，可以酌情選擇提前發布。3個月内實現(xiàn)公司在全國市場品牌及曝光的領先地位。
2.全國各平台B2B信息資訊全覆蓋
通過全國各平台B2B信息資訊全覆蓋在百度等搜索引擎實現(xiàn)大(dà)量的曝光，實現(xiàn)持續長期品牌宣傳、B2B流量引入及長尾關鍵詞流量導入，實現(xiàn)公司品牌及資訊的網上(shàng)信息全覆蓋，達到(dào)獲取新意向用(yòng)戶及提高(gāo)轉化率的作(zuò)用(yòng)。是2B公司的必選基礎運營及性價比很(hěn)高(gāo)的宣傳渠道(dào)，每天發布數百篇文(wén)章，完成搜索引擎全覆蓋及全國全國第一品牌的曝光量。
預計(jì)效果：長期達到(dào)持續曝光量和(hé)産品美(měi)譽度，信譽度，提高(gāo)轉化率及流量，實現(xiàn)公司及服務在搜索引擎的衆多頁面的全覆蓋，及時(shí)多渠道(dào)發布公司信息，搜索引擎持續收錄，完成搜索引擎衆多頁面的搜錄，實現(xiàn)公司在全國市場品牌及曝光的領先地位。
3.自(zì)媒體矩陣及口碑營銷
同步開(kāi)通微信訂閱号、服務号，頭條号、大(dà)魚号、搜狐号、企鵝号、百家号、熊掌号、一點資訊等主流自(zì)媒體平台，微信号推文(wén)同步在這(zhè)些(xiē)平台，信息流平台推薦文(wén)章，獲得日常免費信息流流量，擴大(dà)曝光量及口碑。
通過百度知(zhī)道(dào)、百度百科、百度經驗、百度文(wén)庫，貼吧，論壇等渠道(dào)設置公司關鍵詞，發布口碑營銷内容，讓有意向的用(yòng)戶搜索到(dào)比較風(fēng)潮智聯的時(shí)候，可以通過口碑營銷爲公司曝光，确定口碑及品牌，優先選擇我們公司，通過提高(gāo)我們各渠道(dào)宣傳的轉化率。
時(shí)間：持續1年。配套營銷工(gōng)具及營銷活動禮品。
預計(jì)效果：長期曝光率，實現(xiàn)長期口碑傳播，轉化率相比無口碑營銷大(dà)幅提高(gāo)。确立全國市場第一自(zì)媒體品牌地位，在更多自(zì)媒體渠道(dào)主動推送引流，實現(xiàn)業内精準用(yòng)戶的持續性曝光。
内容：全國百貨超市最好(hǎo)，全國最好(hǎo)的百貨商場/超市等長尾關鍵詞及内容，在全國、全國及全國确立良好(hǎo)口碑。
4.百度信息流和(hé)頭條信息流推廣、小(xiǎo)程序朋友圈推廣
目前流量最大(dà)的渠道(dào)爲信息流推廣，百度及頭條信息流、朋友圈推廣占據大(dà)部分份額，可以先做百度信息流，再根據情況選擇頭條信息流，直接推廣全國市場，将風(fēng)潮智聯的最新資訊及活動大(dà)規模發布到(dào)全國智慧工(gōng)作(zuò)從(cóng)業群體，做大(dà)範圍的曝光。
通過選擇感興趣的人群作(zuò)爲精準的目标，吸引近期有需求的意向用(yòng)戶，訪問我們的宣傳落地頁，提交報(bào)名表單或訪問小(xiǎo)程序，形成意向用(yòng)戶，市場部人員跟進轉化爲我們的合作(zuò)用(yòng)戶，并通過産品、服務及活動促銷轉化爲訂購用(yòng)戶。
時(shí)間：賬戶優化加推廣時(shí)間，預計(jì)2個月，後期根據效果選擇合适的推廣力度。
費用(yòng)：百度及頭條等信息流預計(jì)每月投放(fàng)根據需求選擇。
預計(jì)效果：完成全國精準線上(shàng)用(yòng)戶宣傳的全覆蓋。意向用(yòng)戶點擊浏覽落地頁，意向用(yòng)戶提交表單按需求情況，根據推廣情況，制定推廣預算(suàn)，制定需要獲得表單的數量，根據轉化率選擇适合的投放(fàng)費用(yòng)及力度。
5.網站(zhàn)建設及優化
評估網站(zhàn)SEO優化條件，如滿足SEO優化功能(néng)，繼續使用(yòng)，如不滿足，則要建立營銷型網站(zhàn)。
效果：長期作(zuò)爲品宣及推廣的落地網站(zhàn)，持續品牌及推廣曝光。
6.搜索引擎優化
讓官網自(zì)然排名搜索引擎前列，核心關鍵詞上(shàng)前列，長期效果，細水(shuǐ)長流式的優化及百度前兩頁排名，帶來(lái)持續的自(zì)然流量。
時(shí)間：持續1年。
預計(jì)效果：優化20個以上(shàng)關鍵詞到(dào)各大(dà)搜索引擎前2頁，讓公司的核心關鍵詞都會(huì)在百度前2頁，通過自(zì)然排名前列，提高(gāo)公司的權威性。
持續優化網站(zhàn)及獲取自(zì)然流量，讓全國用(yòng)戶XXXX産品的時(shí)候優先搜索到(dào)我們，優先看(kàn)到(dào)公司各類最新活動信息，獲取大(dà)量的意向用(yòng)戶點擊及帶來(lái)自(zì)然流量的新的意向用(yòng)戶咨詢訂購。
7.社群營銷
通過社群用(yòng)戶運營，做用(yòng)戶的裂變推廣，轉變成爲我們的産品的推廣拼團及會(huì)員。
通過全國社群，發展群主資源的推廣。公号及小(xiǎo)程序抽獎活動和(hé)促銷活動，發展拉新用(yòng)戶，帶來(lái)大(dà)量的流量，達到(dào)xxxx知(zhī)名度覆蓋。
8.抖音(yīn)、快(kuài)手等視(shì)頻及直播渠道(dào)
小(xiǎo)視(shì)頻及直播發到(dào)短視(shì)頻直播渠道(dào)進行推廣及引流，及全國用(yòng)戶訂購，及短視(shì)頻信息流推廣。
9.商務合作(zuò)及異業渠道(dào)
通過商務合作(zuò)及異業渠道(dào)，直播渠道(dào)，供應鏈公司渠道(dào)，對(duì)接有渠道(dào)用(yòng)戶資源的商家，做渠道(dào)互推。
10.除以上(shàng)渠道(dào)外(wài)，選擇适合行業及公司的其他(tā)渠道(dào)，如異業聯盟、DSP等各推廣渠道(dào)作(zuò)爲推廣的補充，進一步提高(gāo)推廣效果
